当前位置:首页——新闻动态——正文

郑州跨境电商培训:跨境电商的九大规律技巧

上周,在2018阿里巴巴跨境峰会暨选品对接会上,包括平台方、供货方、卖家以及服务商的行业代表均对跨境供应链进行深入的讨论。对此,我们根据行业代表的演讲整理了九条规律。


规律一:产品开发一定要到一个细分类目 把产品研究透彻


针对产品开发,卖家首先肯定是具体到某一个大类里面某一个细分类目,然后在细分领域把这个产品给研究透彻,不管是从市场容量,还是用户群体这一块都是一个很好的开展。


规律二:做选品 一个好的信息化工具很关键


选品时信息化工具的应用,跟市场上所有的大卖家进行比拼的时候,需要很好的工具,一个很好的工具能够让卖家的思维完整的执行下去,而不至于因为团队中的一些个别人的影响让执行不到位。


“比如说信息化工具非常重要。举例,现在需要开发一个产品,开发产品很简单,我可能不是很懂品牌的思路,但是简单的一个道理就是要低价,海量的商品呈现在我们的面前,如何来确保选的产品是低价呢?其实如果有一个很好的信息化手段,比如说可以通过图片识别或者是关键字识别,能够自动把想要的关键词选择好相关度很高的供应商,并且把他们的价格进行一定程度的区分,并且排除无效信息的干扰,选品的速度也是很快的。”。


规律三:专业才是竞争的关键


现在跨境电商7分靠选品,对于供应链来说,新时代的竞争就是是专业化的竞争。


规律四:新兴市场成趋势 两极化市场正形成


国外很多本土朋友或者专门做跨境电商的平台,正在快速关注中国的电商市场。


“比如像土耳其这样的国家,几千万的人口,但土耳其电商也在高速发展。这些人口达到8、9千万,人口基数足矣支撑足够大的电商需求的市场,潜力是非常大的。新的市场正在瞄准中国,对跨境电商企业是很好的机会。”。


此外,伴随全球化的消费升级,可以明显感觉到,现在做全球市场的有的市场需要卖家主打品牌,做高端、高颜值的产品。但有的市场,还属于电商发展初期阶段,这个阶段更加强调的是性价比或者买不到的东西,比如东南亚和一些中欧国家,那么这个市场的变化对看见电商来说是有新的需求的。因此,在产品布局上肯定要做好两手准备。


规律五:开发精品得先关注市场容量


关于打造精品,精品并不是说供货商拿过来一定好,也不是说针对这一款产品都是自己设计和开发。开发精品时,首先看这个产品品类在平台上市场容量如何,不可能说一款产品全是自己开发的,如果说这个类别在市场上的容量还可以,看这一款产品现在卖的人又不多,那么就可以尝试着去做一下精品和品牌。


规律六:线上线下采购的差异


关于线上线下采购的差异,第一,线下采购跟熟悉的供应商,如果金额大一点要做原材料的时候,都会有账期;第二,线下做采购的时候,先拿货再付钱,先把自己付给供应商,等收货可能10天时间。


规律七:正规有认证的产品才能走海外仓


针对如何确定哪些产品要做海外仓,哪些产品需要做直邮,则指出两点:


第一,得定国家、品类,再去定产品。首先做哪个国家,哪个品类这是第一个考虑的问题,假如说做美国市场,卖家可能会首选做家居类的产品,这时候需要了解家居类占美国整个市场的份额是多少,通过这种方式去做市场的定位。


第二,直发大件产品成本是很高的,所以通常以海外仓的形式把大件的产品运出去。此外,海外仓的产品还要求的是正规、有认证的产品。当产品都可以走海外仓和直邮的时候,如果产品不正规、可能走海外仓的时候会被海关扣押。


规律八:贸易端一定会被数字化浪潮所改变


数字化已经在影响整个零售行业,给大家足够多的便利。那么在整个生产流通制造和贸易这一端,也不可避免地被数字化浪潮所改变。


可以设想到,十年后,如果一家企业没有把商品、制造能力、贸易能力、服务能力数字化,那其将会离这个时代越来越远,离智能时代越来越远。整个的商业链条一定会从零售到批发,到制造,到原材料,到一整个商业链条完全被数字化发展。


规律九:供货商从粗暴代工转型 完善服务链是趋势


    郑州丰泽跨境电商培训认为,供应商从过去简单粗暴代工转到OBM输出、品牌输出,突破的同时他们也会做相应配套的提高和供应链升级,主要体现在更多的权益保障,在商标、知识产权的保护、差异化的市场打造。因为很多的厂商跟商家日趋完善自己设计的体系,产品开发的体系,让自己在市场上更加的具备市场竞争能力,差异化应对这个市场,以精准的定位市场开发产品,包括更加完善的服务,跟议价空间。


    新的发展环境需要新的规则,新的规则就需要新的思维,其实跨境电商的规则很简单,只要根据他平台的规则来,就很容易赚钱。郑州丰泽跨境电商更是发展的快,从2016年到现在,郑州丰泽的跨境电商不单在中部的跨境电商方面称得上是数一数二。更是在全国也发展的迅速!这正是我们的机遇,要想在郑州丰泽赚跨境电商的钱,不需要太大的投入,让专业的老师教你做专业的事情,会容易更多!2018年,抓住跨境电商这一个机遇,你就能身家过亿!


来源:丰泽教育 || 2018-04-18 09:00:00

上一篇:丰泽教育王金柱校长应邀出席洛阳师范学院创业大讲堂

下一篇:无


咨询