根据最新的市场规律和最新的亚马逊发展动态，郑州亚马逊培训总结了八条经验，分享给转型卖家：
1.从感性运营和管理到理性运营和管理。于他而言，感性和理性之间存在的很大差别就在于数据。
从市场空间到产品竞争情况、流量转化为员工创造价值、每个品类的利润、公司的利润、现金流等等都需要通过数据分析得到结论，而不是主观臆造。
一切都要从数据出发！
2.选品：产品为王。“产品是核心竞争力。”大小卖家的区别就在于关注点不同。
小卖家关注于现有品类的数据和运营，而大卖家关注品类拓展和团队建设。一些卖家选品失误的根源就在于只从自身强势产品出发，忽视平台机会与空间。
对此，他提出四点选品过程中，卖家需考虑的因素：
✦ 市场容量：卖家需细分类目的年销售额有多大，天花板有多高。
✦ 竞争势态：考虑品牌集中度与前五强卖家实力，结合自身综合实力评估可至第几强。
✦ 自身竞争优势：企业当前既有优势与供应链拓展可行性。
✦ 产品真实利润：扣除头程费用、长短期仓储费、FBA发货费、退换货费用、货损成本等。
3.团队与KSA分析。有句话讲“不想当将军的士兵不是好士兵”，但如果一个团队里人人都争当将军，那到底谁是主心骨呢？
对此，郑州亚马逊培训表示无论是何人担当负责人的角色都可以从KSA模式分析。
K—knowledge、S—skill、A—attitude，若这三方面都具备，那无论从个人还是团队都能得到很好的发展。
而且在2018年的趋势下，团队应以A为前提，提高K和S的能力。
4.运营。“绝对强势的平台和流量面前，一切产品都是可以卖出去的”
“绝对强势的产品面前，一切平台和市场都是可以卖出去的”
郑州亚马逊培训根据以往的经验提出这两个概念，并且表示如果错过绝对强势的流量、产品，运营是至关重要的。
优化产品图文、上架后测评营销、制表观察本品和竞品的数据波动差异、验证选品数据、进入产品归类等都是基础的运营步骤。
5.柔性供应链与传统批量订单。如今的电商平台趋势从线上与线下融合、线下搬到线上、线上走到线下等不断的变化，因此郑州亚马逊培训表示在不同阶段有不同的需求，卖家此时的产品应与传统线下工厂的产品线结合。
✦ 前期：柔性供应链是突破口，也是被突破口；要保持与供应商的深入合作关系，确定战略合作甚至入股。
✦ 后期：传统产品批量订单以及海运出货，打造竞争壁垒；实现与美国卖家产品成本上同样的竞争起跑线。
6.薪酬方式与团队激励。“提成与利润挂钩而不是销售额。”
目的就是要让运营的关注点从销售额转到所有跟利润挂钩的因素上。
另一方面，团队树立标杆差异化。比如，针对不同排名，选择不同的旅游地点“比如说排前10%去马尔代夫性价比较高的，然后50%去海南岛，剩下40%只能去东山岛”。除此之外，通过一些可视化数据的PK也能促进团队之间积极向上的氛围。
7.财务化的精细管理。在亚马逊上零售的操作方式以及费用非常复杂，对此郑州亚马逊培训通过四个方面简化达到更好的精细化管理。
✦ 算出每个listing的真实利润，投入产出比
✦ 从个人到团队、从单品到品类、从单站到多站的利润分析，投入产出比
✦ 通过爆款、热销、平款、滞销、清仓款五个层面的库存数据分析和预警
✦ 现金流的预判，从财务角度引导、监督运营的工作
8.市场机会的把握。“深耕一个行业，平均每四年有一个机会”，而能否把握住机会，是卖家非常关键的转折点。
新的发展环境需要新的规则，新的规则就需要新的思维，其实跨境电商的规则很简单，只要根据他平台的规则来，就很容易赚钱。郑州跨境电商更是发展的快，从2016年到现在，郑州的跨境电商不单在中部的跨境电商方面称得上是数一数二。更是在全国也发展的迅速！这正是我们的机遇，要想在郑州赚跨境电商的钱，不需要太大的投入，让专业的老师教你做专业的事情，会容易更多！2018年，抓住跨境电商这一个机遇，你就能身家过亿！
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