亚马逊培训：为什么我的亚马逊店铺没有生意？

跨境电商 18.05.19/1人气/ 15推荐

为什么我的亚马逊店铺没有生意？这是让众多亚马逊卖家头大的一个问题。

广告也投了，流量也转化了。但是产品的销量却没有什么大的改变。基本上销量和引流没有太大的关系，整体转化很低，这到底是卡在了哪里？到底是什么原因呢？

一、关键词原因

一个产品的流量增加的时候，卖家需要分析这些流量是通过什么渠道进来的。如果在引流时设置一些热度高而广泛的关键字，还有的是相似产品的产品词，也有一些几乎和我们产品并不相关的词，产品曝光量肯定会增加，但不是精确的，这就会导致转化率不高。

所以亚马逊卖家就要及时的关注所在行业的动态，设置一些精准的关键词。丰泽亚马逊培训小编建议卖家尽量去选择和产品相关的精准关键词，对转化率还是很有帮助的。

二、产品卖点原因

当客户进入到产品主页的时候，第一眼看到的是图片、标题、卖点。卖家之所以会浏览页面，就证明图片还是有一定的吸引力的。如果很快跳转了页面，证明标题所体现的产品卖点并没有吸引客户，客户没有了购买欲望。所以标题中的卖点会比下面产品的描述显得更为重要。

三、产品价格原因

对于价格敏感型客户，他们会对商品的价格进行比较。在同类产品中，如果客户者认定产品的质量性能差不多，往往会倾向于价格更低的商品；对于两种差不多的产品，如果一个卖家设置两个价格，例如显示原价100折扣价80，另一个卖家只设置了一种价格80，那么客户会更倾向于选择第一个卖家的产品，因为心理作用会觉得获得额外的收益了。

四、产品评论原因

其评论的数量、星级、差评都直接影响客户的购买决定。

亚马逊平台是一个非常注重客户体验感的平台，所以说客户的评价在很大程度上是可以决定店铺的走势的。所以说亚马逊的卖家千万不要为了省钱，简化包装简化售后服务等等。看似不重要的细节其实是直接影响客户的体验的，那也就决定了客户留下的最终评价。那卖家在收到客户的反馈时，尽量在第一时间解决，退换货的速度也要快，好评量多的产品，转化率自然就会提高。