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亚马逊培训:卖家在亚马逊推新产品,会经历哪几个步骤?

跨境电商    13.06.19/1人气/ 15推荐

推一款产品,就类似一套组合拳,是一个具有连续性的过程,不能中途随意停车,否则会被平台“开罚单”。


丰泽亚马逊培训小编今天将推广产品的步骤分享出来。希望这篇文章像开车时候的导航,能带给亚马逊卖家方向。


一、从0到1的突破—流量是关键
此阶段就像是汽车启动之前的安全措施—系安全带。

这个阶段严格说是FBA刚到仓,作为新产品,没有流量,没有销量。首先要做的是想尽一切办法,第一时间出单。所以FBA产品上架后,自动广告、手动广告可以同时打起来,预算可以少一点,但价格设置在市场价中比较有优势。

亚马逊培训:卖家在亚马逊推新产品,会经历哪几个步骤?


二、从1到5的开端—转化是关键
经过第一阶段后的卖家,就要着手开始关注转化率的问题了。

转化率必须高于10%,亚马逊平台转化率是比国内平台高出很多。这时候广告的出价可以少一点,同时把listing做成短连接,放到一些站外折扣网站上去做促销,最大程度的提升销量提升转化率。这一阶段,必须把review增加到10个以上,每天出3-5单,否则就是推广力度不够。


三、从5到10的上升—排名是关键
亚马逊平台的四大流量入口,其中一个就是搜索排名。卖家通过广告将核心关键词推送到首页。销量的提升则会带动产品的排名,通过类目排名来的流量,也会迅速增加更进一步推进产品的销量。这就是实现一个良性的循环。

亚马逊培训:卖家在亚马逊推新产品,会经历哪几个步骤?


四、制定产品优化方向—差异化与利润是关键
卖家一天出多少单,赚取多少利润,可以参照和自身排名差不多的卖家或者比自己稍高一点的竞品,定一个能够实现的目前。

假设卖家日销30单,每个订单利润4美金,这款产品一天赚120美金,目标一定要数字化,具有实操性,待销量稳定了再提高售价,进而提高产品利润率。


小编需要说明的是,整个的推广过程至少需要3个月的时间。因为亚马逊的权重很高,前期3个月都做不起来的产品,后面再做也很难了。

亚马逊培训:卖家在亚马逊推新产品,会经历哪几个步骤?


丰泽小编总结:
1.第一个月是通过广告收集listing各方面数据,拿到这些数据去优化listing;

2.第二个月是提升转化率、稳定排名;

3.第三个月是明确单日销量目标和盈利状况。


我是丰泽亚马逊小编,一位跨境追梦人。欢迎大家关注郑州丰泽亚马逊培训官方网站。我们下期再见啦!
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