一、从客观角度看亚马逊选品
1.选品要基于数据分析
最直接的数据就是Reviews数量、排名、添加购物车测试真实销量数据。通过数据统计分析得出,近三个月以及最近一个月的真实Review数量,从而看出销售的变化,评估整个市场的容量。
2.测试竞品
亚马逊卖家至少要用一周的时间,去测试竞品的准确销量,从而把握该产品的竞品销量数据。接近于真实的销量数据会告诉我们市场的真实情况。
3.产品线规划
卖家可将产品分为一级重点类目和二三级类目。比如智能家居就是属于一级类目,那么下面又可以分为不同的家具做二级划分。
上面3条看起来字特别多是不是,给大家10字总结就是:
A.查表:通过亚马逊排名统计热门商品
B.做表:根据商品销量数据预估市场
C.有深度:产品线要深挖
D.有潜力:产品线还没有熟透
二、从客户角度看亚马逊选品
1.有质量,没有质量要有包装,没有质量没有包装要会去打品牌。
2.产品的listing写的漂不漂亮,标题关键词够不够精准,单词用对了没,能不能自己做商品介绍图。
三、从产品本身看选品
1.前期调研市场规模,预估预期半年发展潜力,判断是否有上升趋势;
2.是否自带重复购买属性;
3.是否自带传播属性;
4.是否自带好评或者差评属性;
5.小众产品要做精,大众产品要做质。
成功的选品,一定是将供应商、卖家、消费者三者实现共赢的结果。假如你是刚刚起步的亚马逊卖家,丰泽亚马逊培训小编建议选品规则:
1.通用,容错率高;
2.货源,有多家货源供选择;
3.简单,客户购买后可以直接使用,过于复杂会增加差评几率;
4.体积小,省运费;
四、选品工具推荐
亚马逊大卖的选品技巧最后,给大家推荐一个选品工具:Google Trends。
用谷歌趋势看两三个星期,如果搜索量在这一时间段内暴涨,那证明这款产品肯定是有很大的发展趋势的。
谷歌趋势还可以用来寻找关键词和广告词。当卖家的产品上架后,可以了解到哪些是需要优化的,哪些词好用,哪些词是热门词等等。
亚马逊选品考验的不是各位卖家的眼光,而是长时间的积累。每个卖家都是从菜鸟长大的。所以前期也不要太担心成本的相关问题。
本期的亚马逊培训就在这里啦,还有更多关于亚马逊的问题,欢迎大家关注郑州丰泽亚马逊培训学校官方网站,小编会耐心给各位解答的。
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