跨境电商真的好做吗?为什么有的人在“黑五”、“网一”的爆单量惊人叫好?为什么有的跨境电商企业正“裁员、缩减用工成本”?
潮流难以复制,各地市场的实时流行更难以捉摸,与其盲目追热点,不如先洞察消费者所需,主动出击成为爆款制造者。尤其在寒冬更迭之际,面对海量的商品信息,卖家要想找到潜在的电商爆款,付出的往往不止是时间成本……
“经济寒冬”的穿透力才开始蔓延,面对2018年国际局势和经济形势的变动,其实已有57.68%的企业完成人员缩减,以应对不必要的市场风险和成本支出。
丰泽郑州跨境电商培训杨老师表示:“裁员、成本管控是互联网企业抵御流量瓶颈、市场竞争白热化的必要手段,被裁的一定不是公司核心的骨干人员,‘末尾淘汰’目的在于优化人员结构、提高人效,而不在于让高效的人才惶恐不安。”
跨境电商究竟怎么做才好?一个产品经过一番打造,终于进入Top 20了,如果拆分来看,产品售价已经实现盈利,但因为有广告投入,广告支出大于订单所带来的盈利,所以整体算下来,依然是亏损的。
面对这种情况,丰泽郑州跨境电商培训认为卖家应该首先从广告方面入手做调整。
如果你的产品排名已经在小类目靠前的位置,排名靠前就意味着有足够的点击量,而此时降低产品价格,价格优势会在同阶段Listing中显得尤为明显。
价格优势更容易触发消费者的敏感性,消费者因为价格要素而下单,你获得了更多的订单,系统记录了高于同行的转化率。
于是,你的Listing排名进一步上升,更高的排名,更多的流量,此时,你可以依然以螺旋上升的方式,再次逐步提升价格,一个良性循环就形成了。
想要努力让自己的Listing冲到Top 10, Top 5,甚至不达Best Seller不罢休?在这个过程中,最后的阶段一定是最难的,但对于广告和价格的平衡,确实需要卖家整体核算,让天平向盈利的一方倾斜才对。
盈利是做跨境电商的本质,把握好了跨境电商的天平,才能更好地做跨境电商!
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