小编最近接触的新卖家越来越多，发现部分工厂型卖家挺有实力。但是，真正能不能转型做好跨境电商，其实还有待时间考验。
跟一些做传统外贸7、8年的一个老同学聊天，发现近一两年身边传统工厂订单，不停向跨境电商客户渠道倾斜，传统贸易比重越来越低。
大致身边接触跨境的供应商有三类：
1. 一些响应迅速的工厂已成立跨境电商团队，借助产品成本优势快速进入市场；
2. 也有一些因为缺少人才和对平台的不熟悉去找代运营；
3. 也有的找到战略合作电商伙伴进行深度合作。
从去年7月份到现在，经过大半年一年的发展现在去看，借助产品成本优势进入市场的工厂，很多因为思维无法到位库存积压，俨然当初早期红利为库存买单，甚至跨境团队成为了工厂的累赘。代运营基本上无疾而终，当初美好的憧憬承诺成了一道道坑，或多或少一些投入和损失。
进行战略合作的工厂，有的因为相互合理的分配和默契，一年内双方都取得了快速的发展，也有的因为彼此分配利益问题分道扬镳。
跟这些朋友的聊天，大家或多或少都有涉足跨境的计划，但认为人才的欠缺和身边的这些例子，让人举棋不定。其实当中最大的障碍不是资金人才，而是老板的思维转型。身边转型成功甚至弯道超车的个别例子，是因为老板的魄力和长远眼光。
失败的案例：
基本上是只想多一个渠道，去销售工厂现有产品而已，最多是请几个懂得操作账号的人去经营。
对普通专业卖家而言工厂的最大优势在于：
1、产品品质的有效控制和新产品开发，老产品微创新的时效上；
2、强大的资金实力和传统贸易的渠道资源。
现阶段真正发展的实力卖家，已经集中了工厂、选品运营的专业卖家、专业物流服务商这三者。所以传统工厂要在跨境电商布局，除了发挥现有优势资源外，必须整合欠缺资源。
传统制造业工厂要做好跨境电商布局，可以做与专业卖家形成战略合，专注做好适合电商订单模式的产品，数据分析调研产品进行更替研发，产品各细节的完善，如：合理物流方案的包装，直观完整的产品说明书等。
小编一直强调的一点，不管什么时候，也都有中小卖家的一片天地。传统工厂的基因就是生产产品，中小卖家的基因更多在于电商的运营。在现在的大环境下来说，和工厂合作他们也是非常愿意的。中小卖家应该能够做到讨巧的运营，多学习欧美中小卖家如何在中国卖家大批量进入的前提下，还能够获得很滋润。我们应该反思这样的现象为什么一直存在。
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