对于每一个做亚马逊的卖家而言，产品的定价是一个需要认真思考的问题。合理的产品价格，才能吸引到客户，引流、转化，从而实现产品的销售。
首先我们先来分析下亚马逊卖家的自发货和亚马逊仓库发货。
FBM（自发货）卖家定价公式：
产品售价=产品成本+跨境运费+平台佣金+期望利润+推广营销+其他。
产品成本：产品在出货前产生的费用；
跨境运费：也就是物流的费用；
平台佣金：各种商品的类目根据不同的百分比计算；
推广营销：产品投入的推广费用；
期待利润：获取的利润额；
其他：包括人工、税务、运营等其他事项产生的费用。
FBA（仓库）卖家定价公式：
产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+仓储费+期望利润+推广营销+客服成本+其他。
不同的是，这个费用的头程费用，是指一批货从国内发到亚马逊仓库所产生的的费用。还有邮费和分拣费用。每年亚马逊的仓储费都会发生比较大的变动，一定要及时关注。
在做亚马逊平台的卖家，应该知道的是影响定价的因素：市场供需、产品成本、竞争对手的价格、平台的月租和佣金、运费、营销费用、经济水平等。
那不同的产品阶段，该如何定价？
丰泽小编觉得一个产品的完整发展阶段包括：测试期、上升期、稳定期、衰退期。
优秀的卖家是能够在不同的阶段依据政策的不同，制定合适的价格，这样才能更好地销售产品。
丰泽跨境电商培训专注跨境电商平台运营、培训及人才的培养，平台课程丰富而全面，课程涉及亚马逊、速卖通、wish、eBay等知名电子商务平台。手把手教你建站、选品、推广、营销等多个环节。
一、新品上架期
当卖家的产品刚上架时，没有好评，没有星级评分，产品处于无竞争力状态，这时为了让产品快速打入市场，卖家们不妨将价格设低一些。但是也不能太低，价格太低，会让客户怀疑产品的质量，放大产品的瑕疵，而且毫无利润的做法也是不可取的。
正确的做法：产品测试阶段定价，可稍微低于市场同类同级产品的价格10%~15%。
二、产品成长期
这个时候是店铺的上升阶段，销量、口碑、排名都有了一定的提升，这个时候恒却的做法是：
1.可以分多次提价，一般就是三次左右，价格提到比市场低5%左右；
2.时刻关注销量、流量、转化率三者的变化。若出现大幅度的下滑，要及时恢复上次价格，稳定后再做考量。
三、产品成熟期
在这个阶段排名、流量、星级评分、销量各方面的因素都已经稳定下来了，所以卖家不用担心比别人的售价高卖不出去。所以这个时候是可以将价格调整到市场价格类似，甚至稍微高于市场价格，来提高利润。
四、产品衰退期
特别是产品更新换代比较快的商品，很容易进入产品衰退期。所以在出现这个状态之前，卖家就要对价格进行合理的调整，以免积压库存。
在做亚马逊的时候，卖家要考虑定价的规则、定价的因素，全方位周全思考。才能制定最优价格，促进转化，得到更好的收益。
跨境艰难，道阻且长，且行且珍惜。
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