亚马逊FBA发货的卖家来说，需要注意的就是在发FBA过程中产生的相关费用，因为这些也是需要计算到成本当中的。对亚马逊FBA产品的定价，有人总结到的公式如下：
亚马逊FBA产品一般定价公式：FBA产品售价=（产品成本+FBA头程费用+FBA费用)x(1+利润）/（1-佣金）
1.产品成本：生产、推广、税务、人工等各方面的成本
2.佣金：亚马逊平台针对不同的品类所收取的佣金比例不同，一般在8%-15%
3.FBA头程费用：物流运输费、清关费等
当然亚马逊卖家在进行产品定价之前，首先还是要确定产品的定位。自己的产品是适合走高利润路线，还是更适合低价走量的路线。选择不同的路线，在产品定价方面肯定是不一样的。在产品所处的阶段不同，定价也是不一样的。
1、新品上架时
在新品上架时，没有好评、没有粉丝用户，这个时候的产品基本上是处在无竞争力的状态下。这个时候如果把产品价格定在同等的成熟卖家范围内，那肯定是没有任何竞争实力的。
所以在这个时候，应该适当的把价格放低，但是也不能一味的放低价格。亚马逊卖家可以通过上面的公式计算，先做销量少留利润，前期以积累客户为主。
2、产品成长时
此阶段就是产品有了一定的销量，有了好评的基础，产品的销量也处于上升的阶段，这个时候亚马逊卖家可以适当的进行提价。但是价格的话，要控制在比竞争对手稍微低一点的范围，以积累到更多的优质客户。
3、产品成熟时
此阶段就是有稳定的销量、流量、排名、星级评分，这个时候你的产品已经超过一般的卖家，在市场中也积累了一定的人气。那此时亚马逊卖家更多的要开始进行品牌和定位，所以说价格可以有所提升。将价格调得比市场价高一些，属于你的忠实买家也不会因为价格而离开。
4、产品衰退时
有一些产品在火爆期之后会进入衰退期，也有一部分产品会做不起来，这个时候市场对于产品的需求下降，销量利润都会大不如从前。那这个时候的亚马逊卖家，就可以进行清仓、满减、打折、包邮等优惠活动了。
郑州丰泽亚马逊培训小编温馨提示：留意市场需求，及时做好价格调整，在无特殊情况下，产品的价格不建议频繁的修改。
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