对于亚马逊卖家而言，虽然了解亚马逊广告的重要性。但是看到报表中的数据，总是不知道怎么具体分析。郑州丰泽亚马逊培训小编认为应该从以下三点着手。
一、ACoS
根据郑州丰泽亚马逊培训小编的了解，亚马逊卖家的平均ACoS是34.42%。那么怎么降低ACoS呢？
1.适当提高价格
ACoS过高，就证明卖家的广告值比较高。那么就要尽可能的降低平均值。卖家可以采用提高价格的方法。但最终的ACoS不一定会变小，所以不要盲目提高价格。
2.优化关键词广告
优化广告词组中的关键词，然后对根据实际情况筛选出曝光、转化、点击比较好的关键词。
3.提高QS
简单的说，广告权重、转化、QS 三者应该是成正比的。QS越高，广告权重也就越高。这样不但降低了广告成本，也提高了转化。
二、转化率
即使有曝光、点击，没有转化那还是没有销售的。随之也会影响产品的权重和排名。据郑州丰泽亚马逊培训小编的了解，亚马逊的平均转化率是在9.47%。如果你的转化率低于这个数值，那就要思考是哪里出现了问题。
影响转化率的的因素有以下几点：
1.listing
一个优秀的listing不但可以吸引消费者浏览，还可以促使消费者快速的完成下单，达成销售。特别是吸引消费者点击的头图，非常关键。
2.产品review和评分
根据相关数据显示，大部分的消费者是会在下单之前浏览review记录，以此来判断产品的好与坏。所以review和评分高的产品更容易完成转化。
3.价格
提高转化率的又一关键点就是价格。合理的价格能够更容易赢取消费者的青睐。
4.配送方式
对于大多数消费者而言，十几天甚至更久才可以收到商品是不太能够接受的。所以说卖家要根据情况选择合适的物流配送。
三、点击率
亚马逊的平均点击率是0.36%，如果卖家的点击率低于这个数字，即意味着虽然产品得到了展示，但是并没有吸引消费者点击。这就是需要卖家进一步优化listing，增加自身的点击与曝光。
对点击率影响的具体因素有以下几点：
1.主图
2.标题
3.review数量和星级
4.价格
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